1. 明确合作目标与预算
在联系达人前，抖店商家需先明确合作目标，例如是提升品牌曝光、促进短期销量还是长期打造爆款产品。不同目标对应的合作策略不同，需结合自身预算制定方案。例如：推广新品时建议选择粉丝互动率高的达人，而清库存则可优先考虑带货能力强的达人。建议在表格中列出预算分配比例，例如达人费用占30%，内容制作占20%，平台服务费占10%等。
2. 利用平台官方渠道筛选达人
抖音电商提供「巨量引擎」和「星图平台」两大官方合作渠道：
| 平台名称 | 适用场景 | 操作步骤 |
|---|---|---|
| 巨量引擎 | 广告投放与达人竞价合作 | 登录巨量引擎→选择「达人投放」→设置预算→筛选达人→提交审核 |
| 星图平台 | 内容合作与定制化推广 | 注册星图账号→设置合作需求→匹配达人→发起合作邀约 |
3. 达人筛选的6项核心指标
粉丝匹配度：选择粉丝画像与目标用户重合度达60%以上的达人。例如美妆产品优先选择美妆垂类达人。
内容质量：观看前3秒跳出率低于15%的优质内容创作者更具合作价值。
带货数据：查看近30天直播销售额及平均转化率（建议选择直播转化率>5%的达人）。
4. 合作模式与分成方案
主流合作模式包括：
1. 佣金分成：按实际成交金额抽取佣金（建议设置最低保底销售额）
2. 固定费用：按视频/直播场次支付费用（适合新品试水）
3. 混合模式：基础费用+超额部分高佣金激励。建议在合同中明确结算周期与付款条件。
5. 商家如何主动联系达人
私信沟通时需包含以下要素：
1. 商家资质证明（店铺经营时长、DSR评分等）
2. 产品卖点与核心优势（建议附上产品卖点清单）
3. 合作预算范围与初步方案
4. 附加条件（如是否提供样品、是否参与选品等）
沟通模板示例：「您好！我们是XX品牌抖店，正在寻找达人合作推广新上市的XX产品。我们的预算为XX元/场，可提供50%佣金分成，期待与您共创优质内容！」
6. 内容共创的6个关键环节
1. 选品沟通：明确产品核心卖点与目标用户痛点
2. 脚本审核：确保内容符合品牌调性且包含必要信息（如使用场景、价格优势）
3. 样品寄送：提前7天寄出样品并附赠产品手册
4. 拍摄指导：提供标准化话术与视觉参考（如主图展示角度）
5. 审核机制：建立「初审-修改-终审」三级审核流程
6. 数据追踪：植入专属优惠券码或商品链接进行效果归因
7. 风险防控与合同管理
合作前必须签署书面协议，重点约定：
1. 内容权责：明确视频/直播内容的所有权归属及二次使用权
2. 违约条款：约定数据造假的惩罚机制（如虚假观看量需按3倍赔偿）
3. 退款条件：规定合作取消后的退款比例（建议约定7天内可全额退款）
4. 竞业限制：约定合作期间不得推广同类竞品的时间范围
8. 效果评估与持续优化
建立达人合作效果评估模型：
| 评估维度 | 计算公式 | 优化建议 |
|---|---|---|
| 转化率 | 实际成交金额/推广总曝光量 | 低于行业平均值需优化脚本或产品展示 |
| ROI | （成交金额-成本）/成本 | ROI<1时建议暂停合作并分析原因 |
| 复购率 | 达人粉丝二次购买人数/总成交人数 | 低于10%需加强产品价值传递 |
9. 常见问题解决方案
1. 达人要求预付全款：建议采用「30%定金+50%货款+20%尾款」的分阶段付款方式
2. 内容质量不达标：设置3次修改机会，超次可扣除20%服务费
3. 数据异常波动：启用第三方数据监测工具交叉验证，发现异常立即终止合作
