抖音商城618活动通常于每年6月18日结束，具体以平台当年公告为准。 618后主要接档活动包括： 抖音“暑期狂欢节”（7-8月） “99大促”（9月） “双十一”（11月11日前后） 抖音618收官策略与下半年电商趋势全解析 随着618大促进入尾声，商家需快速切换至后活动期运营模式。本文从流量承接、用户留存、供应链优化三维度，系统梳理活动收尾阶段的关键动作，并前瞻下半年三大核心节点的备战要点。 一、618收官期四大核心操作 流量收割期延长至6月20日：利用平台流量余温设置限时秒杀，重点针对未下单收藏用户推送专属优惠 […]
- 抖音商城618活动通常于每年6月18日结束，具体以平台当年公告为准。
- 618后主要接档活动包括：
- 抖音“暑期狂欢节”（7-8月）
- “99大促”（9月）
- “双十一”（11月11日前后）
抖音618收官策略与下半年电商趋势全解析
随着618大促进入尾声，商家需快速切换至后活动期运营模式。本文从流量承接、用户留存、供应链优化三维度，系统梳理活动收尾阶段的关键动作，并前瞻下半年三大核心节点的备战要点。
一、618收官期四大核心操作
- 流量收割期延长至6月20日：利用平台流量余温设置限时秒杀，重点针对未下单收藏用户推送专属优惠券
- 售后转化提升方案：开通无忧购服务，通过自动推送安装教程/保养视频提升复购率，某家电类目商家此方式使30天复购提升27%
- 数据资产沉淀技巧：建立用户LTV模型，筛选高潜力客户进行分层运营，建议将客单价＞500元用户纳入会员体系
- 库存动态监控机制：启用智能补货系统，设置滞销商品预警阈值（建议滞销周期＞15天触发降价提醒）
二、下半年三大关键节点布局
1. 暑期狂欢节（7.1-8.31）
- 内容策略：打造"夏日消费场景矩阵"
- 防晒护肤专场：联合气象局发布紫外线指数报告
- 户外装备专区：发起#露营生存挑战赛话题
- 流量玩法：利用DOU+投放"兴趣人群包"，重点触达周末出游频次＞3次的目标客群
2. 99大促（9.1-9.9）
- 爆品打造公式：
核心SKU选择原则：近30天搜索量增长率＞50% + 加购未购买率＞15% - 直播组合拳：
- 品牌自播：设置工厂溯源直播
- 达人分销：签约本地生活类KOL进行场景化种草
3. 双十一战役（10.20-11.11）
- 预售期运营要点：
- 设置阶梯式定金玩法（付50抵150需3人成团）
- 开发AR虚拟试妆/试穿功能提升转化
- 物流保障方案：
- 提前锁定菜鸟网络专属仓配资源
- 建立应急小组处理预售订单延迟问题
三、全年运营节奏优化建议
- 建立数据驾驶舱：
- 实时监控GMV、ROI、UV价值等12项核心指标
- 设置预警阈值（如ROI连续3天＜1.2自动触发促销预案）
- 内容储备计划：
- Q3制作15条短视频素材库（含3种规格：15s/30s/60s）
- 搭建达人合作资源池（至少储备20组不同垂类创作者）
- 用户生命周期管理：
- 新客：首单满减+新人专享直播
- 沉睡用户：唤醒礼包+场景化短信触达
- 高净值用户：专属客服+线下体验邀约
四、2024年趋势预判与应对
- 短视频种草占比将突破60%，建议：
- 投入30%预算制作"痛点解决方案"系列短剧
- 开发商品详情页自动转视频功能
- 私域流量价值凸显：
- 企业微信+小程序商城打通
- 建立会员成长体系（设置3级特权梯度）
- 技术赋能升级：
- 部署AI客服处理80%常见咨询
- 测试VR购物场景提升高端品类转化
结语
从618到年底冲刺，每个节点都是品牌进阶的跳板。建议商家建立作战沙盘，将年度目标拆解为月度KPI，每周召开复盘会进行策略迭代。重点关注抖音算法更新带来的流量分配变化，及时调整内容创作方向，抓住即将到来的暑期消费旺季实现增长突破。
